石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過(guò)焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國(guó)石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　要開發(fā)灤南縣石油焦炭市場(chǎng)，陌生拜訪是很重要的一項(xiàng)工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點(diǎn)兒戒心，這是正常現(xiàn)象，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進(jìn)而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對(duì)該石油焦炭客戶進(jìn)行細(xì)致的研究，了解該客戶的生活習(xí)慣，脾氣性格，客戶所在企業(yè)的有什么樣的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)與不足，以及有何痛點(diǎn)急待解決等等。這些問(wèn)題準(zhǔn)備的越詳實(shí)，越是容易達(dá)成拜訪目的。

　　灤南縣處在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和京津冀都市圈的核心區(qū)域，是河北省重點(diǎn)推進(jìn)的沿海“11縣9區(qū)”之一，是曹妃甸新區(qū)的最直接腹地。良好的區(qū)域優(yōu)勢(shì)將為石油焦炭廠家銷售產(chǎn)品帶來(lái)很大潛力，廠家要想抓住這樣的機(jī)會(huì)，就要盡快搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，機(jī)會(huì)措施了實(shí)在可惜。

　　截止到2012年，現(xiàn)代物流業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)、旅游業(yè)，唐百集團(tuán)灤南購(gòu)物廣場(chǎng)、中紅建材城、中紅購(gòu)物城等項(xiàng)目建成并投入使用，北河星級(jí)賓館、林海科技酒店等項(xiàng)目已完成主體建設(shè)，河北春澳大宗物資產(chǎn)業(yè)園、中金嘉鈺東港產(chǎn)業(yè)園等現(xiàn)代物流項(xiàng)目正在推進(jìn)，北河公園正式開園，成功開通3條旅游線路，結(jié)束了灤南沒(méi)有旅游的歷史。交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程深入實(shí)施，城鄉(xiāng)市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定，所有這些發(fā)展，都將在一定程度上刺激石油焦炭的銷售。

　　馬躍建材公司在石油焦炭行業(yè)中有數(shù)年的成長(zhǎng)歷史，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體。在多年的發(fā)展過(guò)程中，公司實(shí)力不斷提升。為了更好服務(wù)客戶，我們陸續(xù)引進(jìn)更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)也注意提升自身的管理水平，并制定了更為科學(xué)的管理體系，使產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提升。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司以真誠(chéng)服務(wù)客戶、專業(yè)傳遞價(jià)值作為自己的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，以期為客戶帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。