想干好廊坊銷售,必須化解客戶疑慮
業(yè)務(wù)人員在銷售污水處理海泡石時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到心存疑慮的客戶,他們不會(huì)立馬下決心購(gòu)買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。
從心理學(xué)上講,這類客戶希望有人能為其當(dāng)參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷污水處理海泡石產(chǎn)品時(shí),便會(huì)產(chǎn)生不信任感。
要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應(yīng)該先從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地介紹有關(guān)污水處理海泡石業(yè)務(wù)的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進(jìn),一急就會(huì)令客戶產(chǎn)品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調(diào)研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
廊坊市,位于河北省中部偏東,是京津冀城市群的地理中心,境內(nèi)公路、鐵路、國(guó)道眾多,是中國(guó)鐵路、公路密度最大的地區(qū)之一。
截至2014年末,廊坊市戶籍人口為450萬(wàn)。
廊坊境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富,主要有石油、天然氣、煤、熔劑白云巖、水泥用灰?guī)r、紫砂陶瓷用粘土、海泡石以及地下熱水、礦泉水等礦產(chǎn)資源。
2014年,廊坊市完成地區(qū)生產(chǎn)總值2056.0億元,增長(zhǎng)8.2%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值205.5億元,第二產(chǎn)業(yè)增加值995.3億元,第三產(chǎn)業(yè)增加值855.2億元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為29416元,農(nóng)村居民人均可支配收入為12115元。
在規(guī)模以上工業(yè)中,采礦業(yè)下降28.5%,制造業(yè)增長(zhǎng)8.8%,電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長(zhǎng)2.1%。其中,汽車制造業(yè)和計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)引領(lǐng)全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,分別占高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值的34.7%和23.0%。
海泡石之所以具有處理污水等特性,主要有以下四點(diǎn)原因:一是海泡石的硅氧四面體層中的氧原子提供許多弱電荷,弱電荷由于靜電引力吸附雜質(zhì);二是雜質(zhì)與鎂離子配位的水分子之間形成氫鍵;三是在硅氧四面體外表面,由于Si-O-Si鍵斷裂產(chǎn)生的Si-OH基,與被吸附在海泡石外表面上的分子發(fā)生絡(luò)合反應(yīng)。Si-OH基還能與某些有機(jī)試劑形成共價(jià)鍵。四是海泡石表面含MgO6和SiO4,形成許多堿性中心和酸性中心,較強(qiáng)的極性易吸附極性物質(zhì);正是由于上述四點(diǎn)因素,使得海泡石具有很好的吸附效果,能夠用來(lái)處理污水等,這類海泡石被稱作污水處理海泡石。
最近幾年,世界各國(guó)都加大了對(duì)環(huán)境的質(zhì)量力度,各國(guó)對(duì)污水處理海泡石等產(chǎn)品的需求也在迅猛上升,生產(chǎn)廠家應(yīng)該把握好這樣的機(jī)會(huì),提升產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才能獲得更大的發(fā)展。
馬躍公司是一家專業(yè)從事污水處理海泡石制造的企業(yè),自建廠以來(lái),一直從事各種產(chǎn)品研發(fā)和加工制造業(yè)務(wù),是本行業(yè)中較為突出的專業(yè)生產(chǎn)廠家之一。
為了更好的服務(wù)客戶,公司始終將提升企業(yè)實(shí)力放在重要位置;多年來(lái),公司不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)儀器等,以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。由于生產(chǎn)工藝先進(jìn),設(shè)備自動(dòng)化程度高,產(chǎn)品品種齊全,質(zhì)量穩(wěn)定可靠,因此受到眾多用戶的喜愛。
真誠(chéng)歡迎廣大新老客戶來(lái)電來(lái)函,洽談業(yè)務(wù),馬躍公司竭誠(chéng)為您服務(wù),愿與您攜手并進(jìn),共創(chuàng)美好明天!
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